1、根据公司和部门要求制定相应的销售目标、计划;开拓、维护目标市场;
2、维护目标市场管理和运作,了解市场实际情况,做好相关市场重要部门的对接工作,维护市场各种关系,涉及采销中心,客户售后;
3、及时跟进公司产品月度销售情况、市场占比情况、库存情况以及后期的销售预期,确保公司产品能够及时满足客户订单需求,同时有效降低公司库存,减少库存资金压力;
4、负责搜集、梳理客户产品结构。包括客户针对性产品的销量情况。确认公司产品在客户产品结构中的地位,结合实际情况提出合理销售建议,提升公司产品在客户产品结构中的重要性,有效增加公司产品占比
5、负责搜集竞争对手信息,包括产品销售价格、产品质量、优劣势等。确认主要竞争对手产品在客户产品结构中的地位。
6、每周对市场上的销售状况进行总结分析,根据市场需求及时开展活动;并对产品进行监控;
7、负责相关市场的账款管理,对接相关财务款项工作。
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