工作职责:
1、按照年度销售预算制定月度分客户别销售计划,综合考虑各加工厂生产产能,保证销售预估的准确性,确保销售目标达成;
2、充分了解本区域各通路市场竞争、供应、价格状况,本品市场占有状况,并作出对应销售策略;
3、充分了解本区域各客户每月销售进销存状况,协同客户合理制订销售方案,保证每月下达至各工厂订单按照均衡出货计划执行;
4、对区域内的销售价格负责,确保达成当期公司要求之销售价格目标;
5、严格控制区域客户的应收账款,提高客户的回款率,降低逾期账款及坏账的发生率;
6、加强区域内潜在客户的开发和定期跟进,维护好现有客户关系,并定期提报销售进度报告;
7、处理客户投诉,跟踪处理投诉结果,提高客户满意度;
8、负责本区域政企招标项目的跟进和执行,包括标书制作,与相关部门沟通;及时了解投标过程中的问题,并提供问题解决方案,及时收集中标的标案及供货信息,并做好数据分析,为后续标案提供参考;
9、负责本区域电商型录商、政府采购及大型终端客户的日常拜访及销售政策沟通,建立良好的客户关系,提高终端客户的客户满意度;
10、 上级主管交办的其他工作事项。
职位要求:
1、教育背景:大学本科及以上;
2、3年以上相关工作经验,2年以上纸张行业销售管理经验;
3、具有较强的谈判能力、管理能力、组织沟通能力及良好的表达能力;
4、熟练掌握Office等各种办公软件。
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